入贷款行业真的赚钱嘛
入贷款行业真的赚钱嘛？
身边哪样一群人会做贷款行业？我想大多数都是刚出身社会，或者在人生十字路口比较盲目不知道干啥，可能他们各行各业都干过，都尝试过，甚至以前第一份工作就从事的贷款，最后还是回到了老本行。
做贷款有几个关键词。
1：经常加班（很多人就是因为这个离职）
2：业绩就是一切（跟大多数销售性质一样）
3：引流（这个后面说到）
4：话术（简单粗暴的办理手续需要华丽的词缀修饰）
5：底薪低，提成高（底薪少的可怜，可能一单的提成就当你一年底薪几倍甚至很多倍）
6：朋友圈贷款广告没停过（习惯就好）
7：得会忽悠（全靠一张嘴）
那么问题来了，做贷款究竟赚钱不赚钱，做过的人都知道，看天吃饭，5分靠努力，5分靠运气！可能一个资质再好的客户也批不了一分钱，相反你已经不报希望了，惊喜就来了。
简单的来说，贷款分几个阶段，我在这里细分一下，希望对准备入这行的同学有所帮助。
1：小白
万事开头来，尤其是做贷款。
你开出的第一张单子尽管不会帮助你在财富上增加多少，但是至少你的热情度会一直保持到下一张单子的开出。
刚进公司的话，不会让你马上上手。
一周到半个月的时间，培训，还是培训。
培训什么？产品，话术，打电话技巧，聊天方式，获客渠道等等，但最重要的还是产品培训和电话话术培训，毕竟掌握了这些，你就可以马上上手。
虽然大多数公司以电销为主，但是你想长期在这个行业待下去，其他的获客渠道也必须掌握。
这个阶段虽然很痛苦，但通过不断的打电话，总结经验，你对产品的熟悉，和沟通的技巧都能获得本质的提升，不再是刚进来看到老人打电话一脸懵逼的状态。
对了，大多数公司会给你分配一个师父，打点好关系，毕竟做业务也是做人嘛！
2：打工人
为什么说是打工人，因为此刻你产品基本上熟悉了，打电话的时候也能说得头头是道，每隔几天也有几个客户被你邀约上门来，一个月运气好也能开那么几单，但大多数时候开的也是仅限于比较小的单子。
因为你的阅历，你对自己的包装，甚至朋友圈的包装都还不足吸引大单的到来，别着急，这是一个循序渐进的过程。
现在你就像是流水线上的工人一样，打电话，聊客户，邀约上门，谈客户（有些公司是需要自己谈邀约上门的客户，有些是专门成立了一个部门。
看自己性格而言，当然自己谈更好，自己体会）。
一直这样不停的循环
3：业务员
到这个阶段你才真正的入了这一行，无论是技巧方面，还是资源方面，你都能立马说出甚至拿出一套解决方案，你不光熟悉前台业务，对后台下款的流程的也同样熟悉。
你虽然还是要天天打电话，但你绝对是针对性的打电话，只要你把之前的客户做的不那么绝，相信肯定还是会回头客来支持你的工作。
并且你还认识了其他同行朋友，说不定你早上起来就飞来一个同行甩给你的单子！你不再是流水线上的工人一样，你的资源，人脉都能够撑起一部分业绩！
4：经理人
不是说你在公司的职位有提升到经理，当然这个阶段你肯定手下也带了一批徒弟出来了，这个时候你可能把更多的精力放在优质客户，能够出大单的客户，老客户，还有同行身上！他们才是你现在的重心，不是说你看不上资质比较差的客户，因为毕竟人以群分，优质客户的身边大概率事件优质客户还是比较多，同样一个道理针对于同行也是一样，资源整合嘛毕竟，他有的产品我没有，我有的产品他没有，相互合作，互利共赢嘛！当然，到这一步没个几年的时间的积累还真达不到，你看那些月月拿几大万的牛人，谁不是入行3年以上的。
看到这儿，相信你对这个行业也有一个简单的认识，我没有从贷款这个事情本身说事情，后面我会专门提供一期来着重讲，只是针对于想入这行的小伙伴一些浅显的工作内容介绍。
无论你是准备待在中介公司，还是资方公司，内容其实都是相通的。
只不过是产品线不同，客户群体不同罢了。
下一期我会讲解一下如何选择贷款公司。
记得收藏哦！
入贷款行业真的赚钱嘛？
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